- 名牌永远比非名牌好卖
- 低价永远比高价好卖
- 名牌都有严格的市场管理，要拿到好差价很难---如果拿到自然好卖，这是成功生意的重要要素之一，详见我对“成功生意”的观点。
但是，拿不到的情况下，卖什么？怎么卖？
- 选择之一：卖市场上没有或稀缺的东西。目的：新奇+价格不透明。
- 选择之二：自己打造名牌。网络购物中，广告很有效果。远比XXTV有效。因为网络既是宣传渠道，又是直接购买环境。冲动容易转化成当前的购买行为。而这个购买行为只需要点点鼠标，输入几个数字，比信用卡还要轻松，对心理冲击更小。
- 选择之三：买广告位。理由同上。加上一条：搜索有成本。没人会搜索100页x20条=2000件产品，再决定买哪一件。
- 选择之四：卖仿品、山寨货。如果你已经提示是“仿”的，那你基本可解除自身的欺骗嫌疑。剩下的就是大家你情我愿的交易了。
有不少人“知假买假”，价格是他们唯一考虑的，故低价非常重要。
假货未必不要买，但这一项走不远。
- 选择之五：设法淘到一些超低价的东西，低价抢眼球。比如，“一元服装店”。
- 选择之六：大大加强店铺装修。给我印象最深的，是一个“现烤马面鱼”的店铺，29元一件，一个月卖了近1000件。店铺看完，让你口水直流，顾虑全消，疑问全解，马上购物。
但如果没有人流，店铺再好也没用。这一点和之前的广告结合，效果比较好。
- 经济学里面“劣货驱逐良货”的理论，在当今中国的网络购物市场里，不停地被证明和演绎
- “服务”重要吗？曾跟某电子商务网站经理交流，他说自己的网站主打“服务牌”。但我认为，服务再重要，也不是第一位的。
- 请注意，服务有两种---售前和售后。售前很重要，否则他不信任你。售后也可区分，有关硬的（如安装、损坏维修）和软的服务；
至少目前为止，我感觉，对销售业绩而言，软的售后服务比硬的服务重要得多。
- 或者说，服务已经是当今市场的基本要素，很难再是卖点。
- 除了品牌和价格，信誉非常重要。数码时代，信誉可以造假。尽管大部分造假很明显，但还是很有效果。
- 究其原因，一是当今中国的市场环境，信誉太重要、也太缺乏，大家过于依赖。二是信息不对称---这是成功生意的另一重要要素，详见我对“成功生意”的观点。
- 判断信誉的造假，对一般购物者而言，不是容易的事情。所以购物前更要擦亮眼。
- 宁肯在一个大市场里面租个小店铺，也比小市场里的大铺面生意更好；更比自己开个市场投入更少、回报更大
- 或者说，服务已经是当今市场的基本要素，很难再是卖点。
