1) 关于盈利模式：
盈利模式，有人称之为“商业模式”，简单的说，就是企业如何挣钱，而且长期挣到让自己不断长大的钱。
盈利模式是所有企业的生存根本，在企业整个寿命周期中都非常重要。但是，小企业特别依赖盈利模式的合理性，如果盈利模式有问题，有时候连调整的时间都没有。
看起来这是个愚蠢的问题，有人会说，哪个人做企业，不是看到有钱赚才出来做的？就算开始有问题，大不了什么赚钱就做什么呗，盈利模式有什么要想的？！
呵呵，我可以负责任地说，有相当相当多的人，并没有想好盈利模式就开始创业了，而且，在设计盈利模式、或选择下一步发展机会的时候，没有原则，无所适从。
到目前为止，我看到的关于“合理的盈利模式”，最精辟又看得懂、好执行的总结，是拉姆•查兰在《CEO说》中提出的：
赚钱的生意必须具备四个基本部分：现金的持续产出、资产收益率（利润率和周转率的结合）、业务的增长、是否有足够的顾客。
通俗点说，就是：一直有钱进账、转得越快越好、业务能长大、顾客也能增加。
注：拉姆•查兰就是执笔写了有名的《执行》这本经典管理著作的管理学家，而且他出生于印度贫穷的农村，成长经历使得他的作品很务实，少了很多学院派的艰涩无用。我喜欢他的作品，所以我再抄一段朴素又精彩的话给你：
“现金的产出、资产收益率、增长以及消费者，商业中任何其他的东西都能归结到这个核心。我们的生意是否在产出现金?是否获得了一个很好的资产收益率？我们是否留住了顾客？这个生意是否在增长中？如果对这些问题的答案都是肯定的，那么直觉就会告诉你，你的生意运行得很好。相反，如果答案是否定的，那么即使是一家很大的综合公司，最终也必将变得举步维艰。
不要让你的正规教育或者公司的规模掩盖了商业的简单本质。请像一个街头小贩一样地思考问题吧，透过表面现象看到生意的核心。如果你的公司在上面四个基本要素的某一个或多个上出现恶化迹象，你就需要用你的直觉去修正它。如果你成功地这么做了，说明你已经步上了正途，已经开始像一个真正的商人和一个成功的CEO那样思考问题和解决问题了！”
盈利模式是企业成长的基因，是企业一切发展的前提。失败的盈利模式，即使有充足的资源，最终也会把企业带入无底洞。往大里说，著名的摩托罗拉“铱星计划”，曾经看上去前景如此诱人，而且有高达4亿美金巨额的初始运作资金，但因为实际市场狭小、没有足够考察竞争对手的反应和提高、技术缺陷明显等原因，最终运作不到1年即以破产告终。往小里说，我家旁边路口有个书报亭，生意还不错；前几个月因为市政需要，往里面挪了二十米，周围尽管没有竞争者，生意却明显下滑。
所以，小企业经营者，要经常检讨自己的盈利模式，是否有增长空间？现金流如何？存货与周转快不快？顾客稳定吗？发展新顾客难吗？我认为，没有好的盈利模式，如果有其他选择，一般人没有创业的必要，因为这和买彩票差不多，不但把成功的决定权交给了运气，中大奖的概率还未必高过博彩，与其这样，还不如打工轻松、少赚但是不赔，而且心里压力小、身体健康，把自己的青山养的好好的，等火种来了，才有足够的干柴烧出烈火。
关于盈利模式，其实是很值得探讨的，我已有计划专门写一些文字，试着探讨一下，究竟什么生意是好生意？这对于创业者选择什么项目来创业、或者面临机会诱惑的时候如何选择，也许会有些参考。
