肖氏兄弟连的Blog

盈利模式，简单的说，就是企业如何挣钱，而且长期挣到让自己不断长大的钱。

赚钱的生意必须具备四个基本部分：现金的持续产出、资产收益率（利润率和周转率的结合）、业务的增长、是否有足够的顾客。

没有好的盈利模式，如果有选择，一般人没有创业的必要，因为这和买彩票差不多。

• 盈利模式的设计与调整
• 人员的稳定与积极性调动
• 现金流
• 速度

 我认识的小企业领导者当中，不少人不喜欢谈“战略”，他们觉得，战略是大公司的事儿，是MBA们忽悠别人的幌子，等于空谈。小企业都是摸着石头过河，谈什么战略。

曾经有本很有流行的书《细节决定成败》，不少企业从上到下人手一册。你是不是也准备或曾经这么干呢？

领导者要“先做正确的事，再努力把事情做正确”。

比如：一家新开业的小酒馆，生意一直不好，你该怎么办？提高服务态度？严格微笑服务？换厨师？换服装？

领导者需要经过深入了解情况，才能找出更重要的因素，更接近根本的原因，并对解决方法进行综合考虑，不用三个新问题解决一个老问题、或用大麻烦换掉小麻烦。

小企业领导者在管理上重点要做的事---

“定好规矩选对人，备好粮草把准舵”
 

再举一个从科学层面来看管理的小例子（为了把问题讲清楚，例子写得比较繁琐）

一个小小的表格，解决了很多用其他手段难以处理的问题。这里面既展示了科学管理能发挥四两拨千斤的作用，也提示我们，管理其实并不难，企业运营中，要善于从管理等多个角度来分析和处理问题。

这里有一些小故事，是给那些排斥或惧怕 “管理”的创业者看的。

这个小故事，有没有给你这样的感觉：有时候，一些看似技术层面的复杂问题，完全可以用管理手段来非常简单地解决，效果甚至可能更好。

在企业中有些人很反感“管理”二字，很多小企业的创业者也反感“管理”二字。关于这些，我得承认，管理一定晚于经营。

没有管理不行的，管理也是生产力的一部分。

小企业好管吗？
貌似因为小，一切变得简单了。

但如果你创业不久，或者刚发展到某个新阶段、遇到新问题，或者你刚接手一个小公司的管理岗位，你也许会有很多困惑。

和一些做小企业的朋友交流问题的时候，发现大家面对的问题大同小异，可以说惊人的相似。

这些文字主要是给小企业的所有者、主要经营者看。

听说了香港房子小、房价贵，真的见了还真是不太适应。电梯最多站4个人（后来见的居民楼的电梯几乎都这样）。加上卫生间一共7、8平方的房子，一个晚上要$260（港币），床单和被子脏的似乎一年没洗。连看几家都是这样。听说了香港房子小、房价贵，真的见了还真是不太适应。

路上感觉特别不习惯的是：车靠左边开，而司机在右边，上车要从左边上，大车靠左开，快车道在右边，右边超车。后几天进了市区，发现人人靠左边车站等车，行人过路的路口地上先写着“望左”，还有满街的车都是“右肽”（方向盘靠右），还真是几天都转不过来。